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    一、二線城市的五金市場已經(jīng)接近飽和，隨著家居市場競爭激烈，眾多五金品牌都把發(fā)展方向開始轉向三四線城市，未來一年半，三四線城市必將成為眾多五金品牌廝殺的主戰(zhàn)場。在這種趨勢的推動下，五金行業(yè)像農村市場進軍，首先要了解三四線城市的特點，否則一切行動都是盲目的最終將以失敗而告終。
    近年來，農村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產品進入農村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。
    有了這三點才會贏得農村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質的產品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要公司給予農村專賣店很大的廣告支持。
    在進行有效的市場選擇上，我們一定要瞄準目標，選擇整體經(jīng)濟水平要高，物流較為健全，五金品牌口碑影響力較強的農村市場是成功的關鍵。
    盡管近年來，政府對農村基礎建設的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農村發(fā)展依然不均衡。所以，開發(fā)農村市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。
    為了保證開發(fā)農村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經(jīng)銷商消費者在感官上認知產品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解。
    在原有的片區(qū)經(jīng)理負責制的基礎上，針對農村市場，招聘市場人員，組成開發(fā)組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。達到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。五金企業(yè)在大力開發(fā)農村市場的同時，也將加大力度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度，以更優(yōu)質的產品、更體貼的服務，更有影響力的品牌，力爭做行業(yè)內成功占領農村市場的典范。